“米老鼠”三大赚钱利器

上海市政府新闻办日前正式宣布，上海迪士尼项目报告已获国家有关部门核准。由此，“米老鼠”巨大的“吸金”能力，又开始为人们津津乐道

　　上海迪士尼项目终于尘埃落定。这回，“米老鼠”是铁定要落户申城了。当然，除了让百姓兴奋不已将来终于可以不用离开国门，就能与卡通名角亲密接触，还有无数目光集中在这只“洋耗子”身上，探究迪士尼何以能获得巨大成功。

　　盈利卖点多的确，作为当今世界最富声誉的主题公园，迪士尼所创造的神奇世界，让全世界的人都如痴如醉，无论卡通、电影，还是历久弥新的动人乐曲，都是陪伴人们成长的温馨记忆。

　　而与此同时，迪士尼也是全球建造成本最高的主题乐园之一：除了1955年动画巨商华特·迪士尼推出的世界上第一个现代意义上的主题公园———洛杉矶迪士尼乐园外，1983年在法国巴黎兴建的欧洲迪士尼乐园，总投资44亿美元；被誉为亚洲第一游乐园的东京迪士尼乐园，前后共耗资近7000亿日元；2005年开业的香港迪士尼乐园，首期投资就达35亿美元，其后又花费62亿港元进行扩建，建设成本无不令人咋舌。

　　然而，就是这个看似“烧钱”的投资项目，近半个世纪以来却一直享誉全球，成为世界上最成功的游乐圣地，其盈利和卖点超过任何游乐企业。那么，究竟如此庞大的项目，是靠啥赚钱？

　　赚钱有道其实，迪士尼之所以能成功“吸金”，有三大“利器”。

　　贴近市场需求随着人们生活水平的提高，享乐和游玩的需求是无止境的。迪士尼首要考虑的，就是人们最想玩什么？于是，诸多好玩、刺激、动感及有较大参与性的项目，便体现在游乐活动中，令游园者眼前呈现一片五彩斑斓的童话世界，得到一种极为特殊的体验。

　　尤其值得一提的是，迪士尼乐园每天都有一次大型的化装游园活动，米老鼠、唐老鸭等卡通造型和童话世界中的人物，都会悉数登场，载歌载舞，令游人终身难忘。而每天闭园前，游客还会看到一场精彩的烟火盛会，大饱眼福！这两大保留节目，就是吸引全球各地粉丝的传统法宝之一。

　　此外，迪士尼还用现代高科技“武装”自己，使最先进的高科技在游乐活动中得以充分展现，让许多平常的东西变得不平常，让许多好玩、惊险、刺激的东西增加神秘感，甚至超出人们的想象。无论已经玩过还是没去过的人，无论如何都想进去玩一次。这种巨大的吸引力，堪称一种魔力，使迪士尼的卖点居高不下。

　　注重本土化特色迪士尼经营了近半个世纪，从小到大，从建成到现在，其经营理念与手段都代表着世界乐园的最高水平。追根溯源，经营过程中始终贯穿人本思想是其成功的根本原因。这一点，在其“扩张”中表现得尤为明显。

　　多年来，迪士尼乐园一直崇尚“点面结合”的扩张战略，从美国到法国，接着到日本，然后是香港。它是一个国际公司，肯定重点还是体现世界特色，但注重本地化、充分考虑当地人的文化特点和需求，贴近当地的市场来进行乐园项目的设置和建设，包括吸纳本地人作为员工等等，是迪士尼几乎每建成一个主题公园都要“火”一把、每年都可以从当地获得巨大收益的重要原因。在美国本国是这样，在欧洲是这样，在东京也是这样。

　　相关产业发达迪士尼是全球性的集团化公司，相关产业极其发达。因为迪士尼要做出特色，不可能在具体游乐项目上面面俱到，既不现实也不可能。因此，做好做大相关产业，甚至涉足其他相关行业势在必行。以迪士尼主题公园的餐饮和商业为例，近年来一直占到整个主题公园收入的1/2强，即基本收入和门票收入持平。可以说，贩卖物品的收入正是迪士尼乐园吸金有方的一大法宝。

　　根据2008年3月的结算，迪士尼的商品和餐饮贩卖，占到主题公园事业总收入的一半，超过占总收入的44.5%的门票收入，即除了门票，除此以外的消费都是由主题公园内的土产和饮食消费构成。迪士尼通过给粉丝们提供以米老鼠为代表的迪士尼角色原创商品，实现了高收益。换句话说，确保高收益的策略，就隐藏在让“来迪士尼乐园的客人”变成“来购物的客人”这一巧妙的销售战略里。此外，迪士尼的触角还延伸到影视、音像、商业、网络甚至房地产等多个领域。

　　可见，迪士尼随着时代的节拍，与时俱进，并以高水平的经营理念、管理方法为支撑，以高科技为载体，融知识性、趣味性、参与性于一体，在各方面不断创新，从而作出了全球最好的品牌。

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