蛙眼看郑（郑渊洁）——潜力哥

  人一生就干两种工作。一种是创业，一种是就业。
       创业的叫老板，就业的叫人才。
       老板提供岗位，人才需要岗位。
       人才分功能型人才和创造型人才，老板分机遇型老板和创造型老板。
       信心最靠谱的靠山是成功。接连不断的成功是导致欲望不断增长的信心加油站。
       二十来岁的郑渊洁和许多同龄青年一样，只是想让家里生活的更好点，自己的工作最好与特长重合。
       于是挖空心思寻找自己的特长，最后费尽千山万水发现自己曾经在小学二年级时受过老师对自己作文水平的表扬。老师也想不到自己这一举动多年后造就了一个童话奇迹。
       几年后，郑渊洁进了编辑部，开始用特长挣钱。
       当郑渊洁发现因为自己的原因造成编辑部期刊发行量上涨而工资并不水涨船高时不干了：我要办一个只刊登我一个人文章的月刊，这样就可以多劳多得不会被冒领功劳了！
       第二年，《童话大王》宣布成立！
       郑渊洁由一个创造型人才开始转变为一个创造型老板，开始了三十年创业人生。                                                            美国最顶尖的两位营销战略家把定位当成营销的重中之重。大体意思就是先为商品选择品类，然后再把你的商品打造成该品类的第一品牌就OK等着数钱了！
       郑老大在写童话以前，曾经写过诗。当发现写不过别人时，及时刹车，转而进攻童话市场。并为自己的童话抢注商标为“童话大王”，高调拉仇恨。有点象武侠小说中“天下第一刀”，“江湖第一剑”之类的。“童话这块的老大招牌我愧受了，全国各位同行弟兄如有疑问啥的，在下接着就是！”

       赤裸裸的挑衅啊，拳打南山，脚踢北海。简直不把全国的儿童作家放在眼里。
       接下来的日子，擂台也摆了，条幅也挂了，整天在擂台上走来度去，就是没人应战。
       没人应战好啊，一个人的武林虽然孤独，好处也是接踵而至。三年时间VIP会员（掏钱体验价值的读者）突破百万大军，每个VIP会员再发展至少十个下线（校园蹭光读者），低调估计也要上千万读者大军的。
       收入几何级递增让郑老大愈发佩服自己的英明抉择。切身体会到人才与老板之间的福利差。
       郑老大越战越勇，灵感如泉水般挤进大脑，一篇篇脍炙人口佳作纷纷出炉。应付月刊愈加得心应手。郑老大愈发得意。
       “童话大王”这个品牌被郑老大开发的如日中天。“口碑”占头功。
       当代大多数企业的巨变，都是以互联网的出现为分水岭的。而郑老大的郑氏集团却是以郑亚旗的长大介入为分水岭划分两个时期。我们可以分别称为“郑老大时代”与“郑亚旗时代”。
       在“郑老大时代”，虽然郑老大的商品品牌在童话界的霸主地位路人皆知，可是收入的增长明显与品牌带来的实际效益不成比例。这由当时的大环境所决定，也与自身分身乏力有点关系。
       在文学界，常规是作家（创业者）负责作品（商品）的策划与开发，生产与营销全是分销商的事。表面上是成全了作家们向往的“一心只搞创作事，两耳不闻窗外声”的闲情雅致生活，同时也造成了他们利润一头雾水的状况。作家们也想到了这一点，所以都采取了一次性买断的方式与分销商合作。我这本书你一次性给我五万就行了，剩下的那怕你挣个天出来我都不羡慕嫉妒恨。
       郑老大应该是大陆作家群第一个以版税的形式与分销商进行合作，又一次见证了他的特立独行。也或许是郑老大私下调查统计了大致销量后才做出的英明决定也未可知，心想至少我会有一百万的销量分成吧！
       任何一个品牌大红大资后，品牌老板都会怀疑会不会有山寨版？合作生产分销商会不会暗渡陈仓？历史证明郑老大又猜对了！
       于是郑老大一边创造童话为顾客服务，一边为儿子编学习教材，一边为世俗利益奔波。你想想，他一个人长几个腿几个脑袋，能不累吗？所以一段时间后，主要以常用手法在童话中惩罚盗窃别人财富者，在期刊广告位表示强烈的抗议和严重的不满！
       郑老大虽然在童话中表示喜欢报喜不报忧的人，爱听顺心话，但鱼与熊掌不可兼得。时常耳朵传进利润被盗窃的烦心事，直到郑亚旗时代才结束煎熬。
      上世纪九十年代后期，郑老大授权一家进出口公司开发皮皮鲁周边产品，以失败告终。说明“模仿虽然是成功的捷径，但死搬硬套是成功的克星。”
      
       二十一世纪，进入郑亚旗时代。
       郑亚旗的长大，《童话大王》的粉丝群是喜忧参半。
       福利是郑老大写给郑亚旗学生时代的教材可以被小顾客群享受了。
       损失就是成人童话在舆论下被迫停刊。
       虽然郑老大打的旗号是为长大的老顾客服务，但难免会让人怀疑是以打着为公的旗号为郑亚旗服务。领导约谈说什么儿童这块市场你已赚的钵足盆满名利双收并且子孙后代仅凭你的身后声誉就可以吃穿不愁你还缺啥！？郑老大心说哥哎你不知道混到我这境界收不住手了我现在的目标是孔子我终于明白为啥成吉思汗三番两次想征服世界了！
        
       话说郑氏集团到了亚旗时代，由个体企业转换成家族企业，郑亚旗做了四件大事。
       第一件是策划了《皮皮鲁总动员》系列，说俗点就是把《童话大王》里面的童话重新排列组合包装，并进行多角度组合营销。
       第二件是创办“皮皮鲁课堂”。校长归自己，郑老大任首席讲师。授课内容是教小学生写作文。
       第三件是创办“皮皮鲁总动员科技文化公司”。担任首席CEO。公司主要业务（是开发《童话大王》的语音、动漫、电视剧，电影以及游戏等多媒体品牌，皮皮鲁周边产品。）一句话，打造中国版“迪士尼动漫城”。
       第四件就是前三件得以发展的前提，游说郑老大“出山”成功。
       效果很显著，郑亚旗功成名就，郑老大名利双收，获得俩个新第一。大陆作家群中的首善，及大陆作家群连续几年排行榜首富。意气风发达到前所未有的高度。
      下面咱们唠唠郑老大在营销中都用了哪些战术。
      签名售书。这是一种类似于“促销”的销售终端战。“促销”是找个借口把价格落下达到抢占市场份额的目的，找几个美女和一个江湖主持唱唱歌跳跳舞送点小礼品形成“围观”。签名售书不降价，亮点是“明星效应”，读者不仅可以见到仰慕已久的“实体真人”，还可以得到亲笔签名，满足回去炫耀的虚荣心，相比平时是大大物有所超。这是一种效益相当明显的营销模式。增加的数多是那些平时光借看不买的那群粉丝。
       电视节目参与。据说有段时期，大概三四年的时间就上了两千来个电视节目，还当过一年主持。媒体曝光率空前增多。这是种类似于电视广告，寻找新顾客群，对老顾客无效。
       “打包签售”。这是个创意营销，其他作家干不了。郑老大的“后台数据库”是其他作家所不具备的核心竞争力。就像马云老是对外骄傲地宣称阿里海量的企业数据信息就是阿里的核心竞争力。郑老大拥有海量的“名言警句”数据库。
       郑老大的事件营销。有正义版“炮轰作家进校售书黑幕”与“晚上八点二十发”，有嫌葡萄酸版“皇帝的新装与小孩”，躺枪版有“赵忠祥事件”与“害怕方舟子”，等等不一一列举。
       话题营销。如“早起的虫儿被鸟吃”，“作协事件”，“电视访谈”，“教育理念”等不胜枚举。
       前面聊的都是郑老大的商品的品牌定位以及市场营销上的战术运用，下面我们来看看商品的“使用价值”和“客户体验”
       童话的基本功能是为了满足儿童的故事需求。郑老大的写作技巧与风格已经经受住了市场考验，获得了“独木桥式”口碑。
       郑老大的高明之处就在于把“教育理念”揉进童话中，迎合了儿童的另一个需求。童话故事全面覆盖儿童市场，然后再对差生偏科生进行“精确打击”，“糖衣炮弹”连番“轰炸”，谁能抵挡？
       郑老大的教育理念：
       应试教育是什么？
       是扼杀特长的教育。如《驯兔记》。
       如何给差生偏科生树立信心？
       没有教不好的学生，只有不会教的老师。没个人都有特长，世上没有全才。
       应该如何教育？
       用五十种方法教一个学生，发现他的优点，进行专项培养。
       鼓励能把白痴变成天才，玩命地夸奖。       ……       结合事实，郑老大是有私心的。在郑亚旗长大前，教育理念是“战略教育”。当郑亚旗长大后，才把十套“战术教育”拿出来交换人民币。
       最后我们来个总结：郑老大不仅是著名童话大王，更是一个著名企业家！
       他用童话大王的身份告诉学生：鼓励能让白痴成为天才！
       他用企业家的身份告诉顾客：鼓励也得用人民币交换，天下没有免费的午餐！

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