迪士尼高级副总裁Guenther Hake先生作客复旦

4月16日下午，复旦大学管理学院众学子齐聚史带楼，等待一位特别的讲座嘉宾——来自华特迪士尼公司的高级副总裁Guenther Hake先生。本次讲座是迪士尼公司与复旦管理学院合作系列论坛的第一期，Hake先生以“迪士尼授权商业模式在中国的成功之道”为主题，为大家奉献了一场内容丰富的演讲。

Hake先生首先向大家介绍了自己的工作轨迹。自2004年开始在迪士尼市场消费品部效力以来，Hake先生先后负责迪士尼欧洲消费品部零售、销售及市场。去年，Hake先生带领迪士尼中国团队，将公司的成功模式有效融入到大中华区市场。为了显示自己日益进步的中文，Hake先生重复了好几遍“晚上好”，一下子就拉近了与在座学生们的距离。

接着，Hake先生在几段精彩的动画视频的展示下，向大家简要介绍了华特迪士尼公司的发展历程以及在中国的拓展局面。“一切都从一只老鼠开始”，从1923年华特迪士尼先生创办了这个品牌以来，公司的全体员工都谨记这句流传了八十多年的句子，不断开拓市场，将成功经验应用到更广泛的业务和市场领域。迪士尼公司的发展壮大不仅源于“一只老鼠”，更是得益于他们精心打造的“与众不同的迪士尼”概念，也就是让“迪士尼”成为地球上独一无二的“迪士尼”，从而最大程度地吸引世界各地的消费者。

“与众不同的迪士尼”营销理念对于迪士尼公司在中国市场的发展也同样有效。Hake先生介绍到，目前迪士尼公司在中国的经营范围已经遍布电影、动画短片、文具、儿童出版物、特许专卖店，以及香港迪士尼主题公园等，与包括零售商、大型超市等多条销售渠道的合作也正全面推进。在Hake先生为大家播放的视频短片中，也可以明确看到迪士尼公司的市场消费品于2008年一年间在中国所获得的庞大市场份额。



Guenther Hake先生发表演讲



学生与Guenther Hake先生现场交流

接下来，Hake先生重点谈论了迪士尼消费品部在华拓展市场的五大关键战略，它们分别是：品牌的持续推广和差异化经营，打造契合中国市场的整合营销，打通所有销售渠道来提高产品的普及度，采取与顶级分销运营商合作的“关键账户”管理办法，以及在扩展“我们的人、我们的能力”方面不断投资。

Hake先生分享的宝贵经验也让在座的管院学子获益匪浅，大家的提问热情都相当高涨。对于涉猎广泛的提问，Hake先生耐心地一一作答，其中他对于在华遴选合作伙伴的标准、金融危机对迪士尼公司的影响等问题巧妙自信的回答也是博得了满堂的掌声。最后，管理学院孙一民副院长代表学院向Hake先生赠送了精美的纪念品。

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好啊，，不错、、、、