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郑亚旗的发展之路
怎么说呢,本文纯属小笛虎虚构,如果其中一些拙见能够变成现实,我将感到无比欣慰.
最近很多人在讨论郑渊洁对郑亚旗的教育是成功还是失败的问题,在此在下不好发表什么评论,因为我对于郑亚旗教育的成功和失败无法下定论,而从最近的客观上分析了一下郑亚旗.并且设想了一种非常YY和狂妄的发展道路.
首先设想郑亚旗不会被目前的成功所蒙住双眼,知道自己目前的成绩的知名度来源于哪里,也知道郑渊洁给他的教育能够真正的有用武之地,并且他成为一个将来有着巨大成功的人.那么,我将会从这里下手,来构画一个宏伟的画面.
郑渊洁从小对郑亚旗亲自教育,并且实施中国新式的教学方式之后,亚旗成了一个有着非凡实力的年轻一代骄子.这个骄子有什么要的要求呢,首先他要开创自己的事业.或者成为某一个世界知名的网站设计专家.或者成为.........
有一天,郑亚旗突发奇想,雄心万丈的有了一个目标-----将皮皮鲁与鲁西西及郑渊洁品牌打造成一个世界著名品牌!他不想去开养狗场度日,这是一个有雄心的人做的事吗?(亚旗有没有雄心壮志我不知道,或许有点小志,比如用皮皮鲁的名头办本画册什么的.)
目标是远大的,可是也是艰巨的.他将面临几大难题,他要充分运用他老爸20年来所创造的基础资源.
首先,他要改造郑渊洁,使他的作品,能够适应商业化运作的需要,这就要从作品的内容入手,作品要适合小观众的口味,要发扬郑渊洁一贯的传统.郑渊洁在这几十年的童话创作上一直是成功的,但后来发生的事情应该很烦心,新作品没有发表,导至杂志销量下降,进一步导至品牌价值的下降.杂志发表旧作,这导至一部分老读者心生怨言,并且拒买杂志.所以,要先改造郑渊洁了,让他的个性稍微收敛,因为作为一个成功的商人,个性太强是会造成巨大阻力的.比如人家说他的作品少儿不宜,那就在字里行间尽量少一些不雅的内容.这很容易做到.也可以通过金钱或者人际关系疏通渠道,让新作继续发表,继续让杂志的影响力扩大.他让郑渊洁在媒体经常露面,让他的知名度响彻中国,让人们家喻户晓.
其次,要如何才能将郑渊洁创造的童话品牌发展成为像米老鼠唐老鸭之类的世界知名品牌,要走一段很长的路.在做好内功的改造后,要有一个长远的发展规划.郑亚旗决定先在中国内地变成名牌,然后冲出亚洲走向世界.他需要让中国的孩子们除了离不开郑渊洁的童话,更离不开相关的周边产品.于是他开始着手创造中国孩子专有的品牌周边,那就是开办实业,生产销售周边产品.诸如学习用具,T恤,笔记本,之类的小玩意儿,其实是很有市场的.为了让更多的人使用这些东西,创造更大的知名度.
他开始实施他的计划了.他需要大笔的金钱,郑渊洁有钱,拿.不够的话,去融资.赁老爸的知名度,这应该不是难事.融了一千万左右.开始成立郑渊洁少儿用品开发有限公司.租高档的写字楼,还可以向银行贷款,融更多钱.这个公司不是以前那个在杂志上专门卖那种贵得让人发毛,东西却垃圾得让人想跳楼和骗小孩一样的公司,而是一个真正欲成为实业巨头的公司.
他需要社会影响力,于是开始走妨一切可能阻碍这个计划的人,打通关系.让公司顺利成立.之后开始联系各个代工生产的工厂.并且注册了所有的郑渊洁品牌商标,他要让这些商标成为像宝洁公司这样拥有多个世界著名商标的超级企业.
公司成立之后,需要的是销售渠道.这个销售渠道不再是以前在杂志尾页上登个邮购广告这种模式,虽然杂志还是有一定的宣传效果,而是开始做大规模的广告攻势宣传.花巨资在其它有影响力的杂志或者媒体上频频登出产品广告宣传,请最有创意的广告公司制作,而不是郑渊洁的插画水准......
目标不能立即是全国,而应该是在京城附近的大市场,或者长江三角洲珠江三角洲等经济超级发达地区.有针对性的进行销售渠道建设.初始资金没有这么多.渠道可以是专卖店连锁的形式,也可以是代理销售或者网上购物,总之一切能用的方式都不放过.自己找条最好的路走吧.渠道建立了,广告攻势展开了,知名度打响了.郑亚旗的公司生产的产品开始大放异彩,受到孩子们的追捧,人人都以购买郑渊洁童话产品为荣.(这是是瞎想,市场动作成功与否决定产品是否会受欢迎.如果质量太次,价格太高,鬼才去买.看郑亚旗有没有这个能力了).
产品销路一打开,利润就产生了,少儿用品开发公司的资金开始回拢,于是更大的目标出现了.那就是进军全国,在各省首府城市开展销售,进而铺向各小县市.(如果他有别的门道可以展开销售也是可以的).郑渊洁童话的周边产品开始进入千家万户,同时也带动了郑渊洁童话杂志的销量.
一个品牌的成功并非是靠什么名牌来支撑,而是靠对产品的深度开发和市场的运作的结果.郑亚旗开始考虑这个问题,他专门划拨资金成立了研发部门,聘了不少专家开发产品,比如牙膏,现在的牙膏可谓是五花八门,什么口气清血,去火消爽,冷热酸甜都不怕全搬出来当卖点.郑渊洁那套和皮皮鲁用同一个牌子的牙膏显然变得像在骗小孩子的广告词.所以要改变方向了,开发一系列适应市场的品种变得犹为重要.其它各种周边产品原理相同.文化用品也要向着质量与创新迈进.比如一本笔记本,除了印上郑渊洁童话语言之外,也要用上好的纸张,也要精美的包装,或者也可以生产一些成本不那么高的东西,只要打上你的商标.让他们成为占领市场的武器.
研究所的成立,让少儿用品开发公司名副其实的成为一个"开发"公司.而不是原来那个在北京北河沿大街租两个门面,卖的却是.....不知道是什么的小商店.
郑氏产品在中国大陆大受欢迎,以其质量好,价格合理成为中国孩子们必备的品牌,中国如果众多的少年儿童,不再追捧世界名牌,改为用上中国自己的民族品牌.像背包啊,鞋子啊,衣服啊,学习用品啊,都用的是皮皮鲁或者鲁西西牌.郑亚旗的第一个目标实现了.
这个目标的实现,为郑亚旗创造了上亿的利润,郑氏企业集团成立.并且成功在美国纽约证券交易所上市挂牌交易.
郑氏企业开始出资成立郑氏广告传媒公司,郑氏摄影棚,拍摄郑渊洁童话各种题材的动画片,电影.要在媒体上掀起一鼓热潮,甚至要成为中国大片出口欧美.他用钱开路,招集了世界动画界漫画界电影界的精英一起参与制作.
郑氏童话题材动画片开始在中国大受欢迎,也导致了郑氏产品销量狂升,成为名星品牌,真正的名星品牌,而不是曾经那种自吹自垒出来的二流明星品牌.郑氏童话真人版魔方大厦因为特技效果惊人,开始在美国欧洲电影市场走俏.也为童话大王开拓欧美打下了群众基础.
郑亚旗开始走向国际市场,利用郑渊洁童话和电影开路,先给欧美各国的儿童洗脑.可惜有个难题,哈里波特这样的作品能够在欧美市场成为传奇一样的东西,在中国不行,那么换句话说,郑渊洁童话在欧美市场也可能不会有太大的市场,他们不吃反应试教育和父母关爱那一套.这个他们有的是.他们想要的是魔法世界和刺激.看来文字开路的方案是行不通的.用影视媒体的力量开路成为最好的选择.
当郑氏童话影视作品在欧美掀起新一轮狂潮的时候,郑亚旗率领开拓者们悄悄在欧美市场登陆了.欧美国际分部成立.开始向国外推销产品............由于涉及到欧美顾客的销售习惯及国情等各个方面的不同,郑亚旗招开一次会议,让各国通来参加会议拟定最优良的方案.方案即定,立即趁热打铁,展开广告宣传攻势.
欧美市场为这个来自中国的品牌所深深震动了.孩子们开始像追捧米老鼠唐老鸭一样追捧舒克和贝塔及其它童话人物.(还是有文化原因,舒克和贝塔这种慢腾腾的方式或许不适合他们的口味,亚旗进行了一定的改编,让他们更具有观赏性).
资本的原始积累完成后,开始滚雪球般的越滚越大,郑氏集团已经成为跨国企业,拥有数十个郑渊洁童话人物命名的品牌,行业涉及许多儿童用品周边产品生产销售及传媒影视业.资产达上百亿美元.入选世界五百强.(本来想让亚旗进入福布斯世界十大富豪榜的,不过恐怕还没有够资格.)
郑亚旗开始进军娱乐行业.以郑氏童话品牌设计制作了数款单机掌机游戏,网络游戏,再次热销.郑氏集团在北京建立世界首座郑渊洁童话乐园.成为与迪斯尼乐园并列的超级游乐场.之后几年,郑渊洁童话乐园在世界各地大城市开花结果.孩子们留连忘返于其中,感受到了真正童年的乐趣.
届时,郑亚旗已经快四十岁了........之后的发展之路已经没有悬念.就这么到老好了.不想再想下去了.郑亚旗没有那种雄心壮志.
郑氏集团在郑渊洁创造的童话世界开始,开始使这个童话世界真正影响到了全世界.
----------------------后记
人们在讨论郑亚旗是否成功的时候,我一时不知道答案,后来在与龙安安聊天中,龙安安偶然提起郑亚旗三十年后,一定会让郑氏童话成为像米老鼠般的知名.我就突然觉得是有这种可能的.
但是我回答他说,按照目前这种情况,这是不可能的.
因为从纯商业运作角度来说,郑渊洁在利用自己的资源上有着无数个失败.少儿用品开发有限公司,这个公司我实在不知道用什么语言描述,卖的东西贵得离谱,而且规模小得可以忽略不计.还有他自己写作深度的把握上.等等等等.......
我从一全侧面描绘了一个真正在利用郑渊洁的基础资源上成功的郑亚旗,而不是那个赚了几十万买了辆A6,然后在电视上露了几下脸就沾沾自喜的郑亚旗.但愿有点借鉴作用.
这种路子需要几个条件,最主要的一个条件就是:亚旗要成为一个能够胜任这个庞大计划的人物.社会资源和人力资源以及庞大的资金.初期的资金来源于郑渊洁这几十年来的资产,以及有可能借贷到的原始资本.如果没有这些,一切无从谈起.中期的资金在于产品销售利润,后期的资金完全是一种疯狂的融资方式了.
如果郑渊洁或郑亚旗有幸看到我的文章,并且日后真正走上了世界影响力的发展道路.别忘了给我留1%的股分,呵呵........
END
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